【株式会社カオナビ】平均年収は626万円！働き方や給与・転職情報を徹底研究

株式会社カオナビは日本を代表するSaas企業の一つで、タレントマネジメントシステム『カオナビ』の開発・販売をメインにおこなっている会社です。

2012年の事業開始からわずか7年後の2019年に上場し、今でも導入社数をぐんぐんと伸ばしている企業です。

上場企業が毎年提出している「有価証券報告書」によると、平均年収は約610万円と平均と比較しても高水準であることがわかります。

本記事では、カオナビの企業情報や働き方、求められている人材などについて深掘りして解説をしていきます。

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株式会社カオナビの基本情報

会社名	株式会社カオナビ（英文 kaonavi, inc.）
本社	本社 〒105-0001 東京都港区虎ノ門1-3-1 東京虎ノ門グローバルスクエア 15F・16F
設立	会社設立日：2008年5月27日 事業開始日：2012年4月16日
従業員数	229名
平均年齢	33.3歳
平均年収	626.8万円
平均勤続年数	2.3年
会社HP	https://corp.kaonavi.jp/

※従業員数、平均年齢、平均年収、平均勤続年数に関しては、2023/06/23に提出された「有価証券報告書」をもとに記載しております。

前述の通り、2012年の事業開始からわずか7年で上場を果たしている急成長中の注目Saas企業です。

『“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える』

というメッセージを掲げているように、個の力を最大限生かすためのタレントマネジメントシステム『カオナビ』を主として展開している会社になります。

利用企業社数も年々右肩上がりになっており、7年連続で業界シェアNo.1という実績があります。

実際にカオナビ自体はTOYOTAなどの大企業から、大学までにも導入されている実績も。

株式会社カオナビのサービス・事業内容

株式会社カオナビの主なサービス事業内容は、タレントマネジメントシステム「カオナビ」の開発から販売・サポートになります。

「カオナビ」では、社員の顔や名前、経験、評価、スキル、才能などの人材情報を一元管理することで、適切な人員配置や離職率の防止などを実現できる、今まであるようでなかったマネジメントシステムです。

上記の実績を見てもわかる通り、人事管理システムとしては日本を代表するリーディングカンパニーです。

PanasonicやTOYOTA、ANA、みずほフィナンシャルグループといった日本を代表する大企業から、大学などの施設までもが現在では同社の「カオナビ」を導入しております。

人材不足や少子高齢化という致命的な課題を抱えている日本にとって、優秀な社員の抱え込みをするためには、適材適所で人員配置を行っていく企業側の努力が必要不可欠なため、需要はこれからも確実に伸びていくサービスです。

「カオナビ」を導入することによる企業側の効果の一例は以下の通りです。

KAONAVI NEXT FUND

また、株式会社カオナビではKAONAVI NEXT FUNDという支援事業も行っております。

具体的には「タレントマネジメントシステム事業とのシナジーが期待される事業」に対し、支援を行うという事業です。

構想段階の事業から、リリース済みの事業まで幅広い層を対象者としています。

対象としては「株式会社はれると」や「株式会社コミュニティオ」などと言った会社に対して事業支援を行っているようです。

※KAONAVI NEXT FUNDより引用

株式会社カオナビの平均年収は610.2万円

改めて、株式会社カオナビの平均年収は、2022年に提出された有価証券報告書によると610.2万円になっています。

[2023/12/28追記]

2023年6月に提出された最新の有価証券報告書によると現在は626.8万円に増えています。

dodaの調査による、全国の平均年収と比較すると以下の通りです。

項目	平均年収
全国の平均年収	403万円
20代の平均年収	342万円
30代の平均年収	435万円
40代の平均年収	495万円
50代以上の平均年収	596万円
株式会社カオナビの平均年収	626.8万円

株式会社カオナビの平均年齢が33.3歳ということを考えると、平均と比較してもかなり高水準の年収であることがわかります。

経営層は年齢層高めで、セールスやマーケティング部門などの年齢は全体の平均年齢より若いことが想定されるため、若いうちから平均以上の年収は獲得できそうです。

株式会社カオナビの平均年収の推移

年度	平均年収
2019年	612.4（万円）
2020年	586.0（万円）
2021年	589.2（万円）
2022年	610.2（万円）
2023年	626.8（万円）

2019年に上場してからの平均年収の推移は上記の通りです。

安定して年収600万円前後を行ったり来たりしていることがわかります。

他のSaas企業との平均年収の比較

他の日本を代表するSaas企業の平均年収について比較してみます。

企業名	平均年収
株式会社ラクス	619.9万円
株式会社マネーフォワード	647.1万円
freee株式会社	716.5万円
Sansan株式会社	640.0万円
サイボウズ株式会社	647.7万円
株式会社インフォマート	613.1万円
株式会社ユーザベース	759万円
弁護士ドットコム株式会社	659.9万円
株式会社カオナビ	626.8万円

他のSaas企業と比較すると、平均的もしくは若干下回るくらいの平均年収になっています。

また、他の日本を代表するSaas企業については以下の記事でまとめています。

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株式会社カオナビの働き方について

ここからは、カオナビの採用サイトやIR情報（決算説明資料）、口コミサイトを参考に実際の働き方についてまとめます。

株式会社カオナビの働き方の特徴は大きく分けて以下の通りです。

順番に詳細を説明します。

The Model型の組織体制

株式会社カオナビの組織体制は、いわゆるThe Modelと呼ばれる、顧客の購買プロセスに合わせた分業スタイルとなっています。

今、Saas系の企業では主流となっている営業手法になりますので、もしSaas企業への転職を考えているのであれば、確実に押さえておきたい働き方です。

具体的には、以下の画像のようなイメージです。

ポジション	役割
マーケティング	広告配信やセミナーなどで見込み顧客を作る
インサイドセールス	見込み顧客に対して電話やメールでアプローチをし、アポを取得
フィールドセールス	アポに対して商談を行い、成約を目指す
カスタマーサクセス	成約後のフォローや単価アップのための営業を行う

例に漏れず、株式会社カオナビでも上記のようなポジション分けになっています。

The Modelのメリットとしては、自身の目指すキャリアを専門的に伸ばすこともできれば、インサイドセールスからマーケティングやフィールドセールスへの転向も一般的なため、柔軟に自身の環境に合わせてスタイルを変えられることです。

Saas業界におけるThe Modelや、詳細の働き方については以下の記事群でも解説しております。

関連記事：Saas営業は難しい？きついと言われる理由を経験者を徹底解説
関連記事：フィールドセールスとは？インサイドセールスとの違いと業務内容を経験者が解説
関連記事：インサイドセールスとは？テレアポとの違いや将来性を徹底解説

時間と場所に縛られない働き方ができる

続いての特徴は、時間と場所に縛られない働き方を実現できる点です。

具体的には、以下のような制度があります。

名称	概要
ハイブリッド勤務	オフィスや自宅など、ご自身で働く場所を選ぶことができます。
スーパーフレックス	出社時刻や勤務時間を自分のライフスタイルに合わせて柔軟に変更可能です。
スイッチワーク	勤務時間や休憩時間を自分の中で組み合わせて柔軟に勤務ができます。
±20時間制度	月間所定労働時間に±20時間の幅を持たせ、各々で労働時間を調整することができます。

上記のような制度が整っており、小さなお子様がいらっしゃる方や、会社員としての仕事以外にも熱中していることがある方などには非常に働きやすい環境が整っていると言えます。

また、公式の採用HPによると、なんと1日あたりの平均残業時間は29分/日です。※2022年3月期実績

いわゆるベンチャー企業というと、長く働いているイメージや、在宅勤務ではダラダラと働いてしまうケースもありますが、高い生産性の証拠です。

スキルやキャリアアップのための支援が手厚い

続いての特徴は「スキルやキャリアアップのための支援が手厚い」点です。

正直、Saas企業へ転職を考えているのであれば、市場で評価されるスキルや実績・キャリアが歩めるかどうかは確実に確認しておいた方が良いです。

Saas企業などの成長が著しい企業では、2~3年で次の会社への転職が一般的です。その際に、その会社でしか使えない能力や、市場から全く評価されない仕事ばかりをしていると、ずっとポジションや年収も上がらないままです。

一方で株式会社カオナビでは、「テラコヤ」と呼ばれる社員主催の勉強会の実施や、「ドウジョウ」と呼ばれるロジカルシンキングなどの基礎的なビジネススキルを学べる研修などが揃っています。

他にも「ハンズアップ制度」と称される、部署移動の打診を上司を介さずに行うことができる制度もあります。

特に注目なのは、「兼業推奨」をしている点です。副業としてデザイン会社をご自身で設立し、経営されていらっしゃる方もいるそうです。

株式会社カオナビの福利厚生

ここからは、特徴的な株式会社カオナビの福利厚生について紹介します。

具体的には、以下のような福利厚生が存在します。

※公式より引用、2023年12月現在

My Work Style 制度

時間や場所に縛られずに働ける環境を揃えた制度になります。

働き方の部分でも紹介しましたが、オフィスや自宅など働く場所を選ぶことのできる「ハイブリッド勤務制度」や出退社時間などを自分で決めることのできる「スーパーフレックス制度」があります。

また、他にも月間で働く時間を±20時間以内で調整ができる「±20時間制度」というものもあります。

Pay For Performance制度

こちらは、その名の通り自分の成果によってしっかりと評価がなされる制度になっています。

キャリアをスペシャリストコースやマネジメントコースなどから選ぶことのできる「キャリアコース制度」や、自身のグレードによって評価される制度など、自分らしい働き方ができる一方で、しっかりと正当な評価がされる環境も整っています。

スキル&キャリアサポート制度

実際の業務以外でもしっかりとそれぞれの自立したキャリアを支えるための環境が揃ってもいます。

「テラコヤ」と呼ばれる社員主催の勉強会や、「ドウジョウ」と呼ばれるロジカルシンキングなど参加必須の勉強会や研修も実施されています。

他にも、兼業を推奨するカルチャーであったり、上司を通さずに異動を願い出ることのできる「ハンズアップ制度」があります。

コミュニケーションサポート制度

働き方が自由な分、社員全体が団結できるようなイベントや環境にも力を入れているようです。

「カオナビ総会」と呼ばれるイベントでは半期に１回開催されるもので、社内表彰やエンタメコンテンツなどを交えて盛大に行われる全社総会。

また、それ以外にも全体で行うワークショップやレクリエーション会、上司との1on1など細かくコミュニケーションをとりやすくなるような環境が万全です。

株式会社カオナビの将来性・事業展望

ここからは、株式会社カオナビの将来性や事業展望についてです。
※本記事では、採用向けに出している企業説明資料や、有価証券報告書・決算資料などに基づいて分析、まとめを行っています。

順番に解説をしていきます。

労働人口の減少に伴い、需要は伸び続ける

各国の経済的な豊かさを表現する際、よく用いられるのが国内GDPを人口で割った「1人あたりGDP」です。

そして、少子高齢化社会が続いていく中で、日本の大きな課題の一つが労働生産性の向上。

そのためには、企業側でもSaasサービスなどを用いた従業員管理が必要不可欠です。

これが、従来の紙による属人的な人材管理に変わり、カオナビのような人事労務管理システムの需要が伸びている理由です。

他のSaasと比較しても伸び代が圧倒的

Saasと一言にいっても、業界やジャンルは無数にあります。

ビジネスチャット、グループウェア、経費精算システム、営業管理ツール、業界特化型ツール、メール、オンラインストレージ、などなど….。

その中でも、特にタレントマネジメントは市場規模から考えると、伸び代が圧倒的です。

人材データプラットフォーム市場は株式会社カオナビの調査によると約8.4兆円の規模があるとのこと。

売上高は前年同期比で30%以上の高成長で安定的

ここまでは、「タレントマネジメントシステム」や「人事労務管理システム」の伸び代が、今後も期待できることについて書いてきました。

ここからは、株式会社カオナビについての業績についてです。

※本記事執筆時点での最新である2023年3月期の決算資料を参考にしています。

何と言っても、上場企業レベルの規模感で、年間30%の成長率というのは滅多にありません。規模が大きくなればなるほど、成長率は一定鈍化していくためです。

また、同社に限った話ではないですが、Saasサービスは基本的にはサブスクリプションモデルのため、解約率を一定水準に保っておくことで、将来的なストック収益の予測が立てやすいため、採用などの将来的な投資がしやすいというメリットも。

潤沢なストック収入と中長期的な投資の両軸でこれからも、企業規模の拡大や成長がかなり見込める企業であることは間違いないでしょう。

今後は売上単価の向上を意識した戦略

最後は、今後の同社の戦略についてです。

基本的にSaas企業は、「単価が大きくなく、競合が少ない中小企業」をメインターゲットとして初め、一定のシェア率や認知度が担保されたタイミングで、高単価商材や、大企業向けにサービスを展開していく流れが一般的です。

株式会社カオナビの中期経営戦略を見てみると、まさにこれからエンタープライズ企業（大企業）向けにより一層力を入れていくタイミングだと言えます。

新規導入社数の増加はもちろん、以下の2軸にも力を入れています。

2つ目の企業提携やM&Aに関しては、既に連携ができる他サービスも年々増加しています。

「採用管理システム」や「eラーニング管理」「オンボーディング機能」「給与計算」など親和性の高いサービスとの連携は既に実現されており、今後は単なるタレントマネジメントシステムだけに留まらない事業展開が期待できます。

株式会社カオナビで求められる人物

株式会社カオナビが大切にしている企業理念として、以下の3つの軸があります。

特にSaas系の今を走るSaas系企業では、スキルや社会人としての素養はもちろんですが、それ以上に「会社の価値観にマッチしているかどうか」という点を重視される傾向にあります。

1. 誠実さを大切にする
   • 仕事は誠実であることが大前提、
     その上で高い成果を獲得する。
2. ユーザー視点
   • 常にユーザー視点で徹底的に考える。
     そして、ユーザーの期待を超える。
3. 仕組み化にこだわる
   • 自分ができることをシンプルにし、
     他の人でもできるようにする。
4. オーナーシップを持つ
   • 自分の仕事とキャリアに主体性を持つ。
     常に一歩先に目標を置き、挑戦し続ける。
5. コンフリクトを恐れない
   • 利害の対立を恐れず議論を尽くし、
     チームとして新しい価値を生み出す。

公式HPより引用

株式会社カオナビに限った話ではないですが、まさに多くのSaas企業で求められているのは3~5番が非常に重要です。

過去に「業務をどう仕組み化して効率化させたのか？」「どう責任感を持って自発的にプロジェクトを進めたのか？」などの経験がある場合は、積極的に面接でPRすると良いかもしれません。

株式会社カオナビへの転職を成功させる方法

前述の通り、株式会社カオナビでは「The Model」と呼ばれる分業制をとっており、セールスというポジション一つ取っても、インサイドセールスからカスタマーサクセスと様々です。

Saas業界が未経験の場合は、Saas業界独特のモデルになれずに求められている人材が不明瞭になってしまう可能性もあるため、業界理解を深めることが必要不可欠です。

し、Saas業界への転職を考えているのであれば、まずはSaas業界に特化した「マーキャリNEXTCAREER」などの転職エージェントに相談し

などを確認しておきましょう。

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※もちろんずっと無料です。

他のSaas企業への転職を成功させるためにおすすめの転職エージェントについては以下の記事で詳細を解説しています。

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まとめ：株式会社カオナビは将来性の高い日本を代表するSaas企業の一つ

最後に、本記事のまとめになります。

個人的には、非常に働きやすい環境が整っており、Saas企業を目指すのであれば、必ず視野に入れたい企業だと思いました。

また、「自分の能力を生かしきれていない…」と考えているのであれば、間違いなく同社が良いでしょう。適材適所な人材配置をサポートするサービスを提供している会社ですから、自分の能力が正しく発揮されるような業務が見つかるに違いありません。

もし、Saas業界への転職を考えているのであれば、Saas業界特化の「マーキャリNEXTCAREER」などの転職エージェントの利用がおすすめです。

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